💰Как делать запуск?
Первый запуск всегда нужно воспринимать, как тестовый и необходимо понимать, что любая воронка продаж — это в первую очередь гипотеза.
Если даже мы всё тщательно подготовили — это не гарантирует успех.
Очень важно заранее определить все точки конверсии:
— Стоимость лида;
— Конверсия в заявку на этапе прогрева;
— Конверсия этапа прогрева до ключевого действия (пришли на вебинар, оставили заявку на курс и т.д.);
— Все предварительные точки конверсии: подписались на аккаунт, поделились сторис/постом, получили чек-лист, посмотрели прогревающее видео, ответили на вопросы и т.д.
Очень важно сегментировать аудиторию на первом этапе касания с пользователем. Это позволит персонализировать дальнейшее общение и увеличить конверсию.
Нужно отслеживать все показатели и в режиме реального времени редактировать воронку.
В любом случае после запуска необходимо провести аудит текущих результатов:
— Качество взаимодействия пользователей с контентом;
— Уровень вовлечения пользователей;
— На каких этапах люди зависают и бездействуют;
— С каким материалом люди взаимодействуют лучше, а с каким нет;
— Есть ли у пользователей нехватка материала или наоборот "перекорм";
— Способна ли текущая воронка сформировать ценность вашего продукта и удалось ли донести пользователям ключевые офферы, выгоду и необходимость сделать покупку именно сейчас.
Если у Вас большой опыт запуска, то Вы увидите ключевые проблемы еще на этапе тестов.
В противном случае необходимо собирать обратную связь, чтобы узнать, что понравилось больше, а чего не хватило.
Очень важно использовать несколько точек касания, например, не только бота в telegram, но и смс-рассылки, whatsapp, ретаргет и т.д.
Все эти инструменты проверены сотней запусков и десятками бессонных ночей.
Мы делаем всё, чтобы вы тратили минимум времени на запуск Ваших гипотез используя нашу платформу CleverApp.
Поделитесь в комментариях, какие этапы запуска для вас являются самыми сложными?
